החלטתם להעמיד את דירה שלכם למכירה?
החלטתם להעמיד את הדירה שלכם למכירה בראשון לציון? מזל טוב! אבל כדי שתהליך
המכירה יהיה באמת טוב, ולא רק עניין של מזל- חשוב להקפיד ולקיים מספר
כללים מהותיים. משרד התיווך חיש נדל”ן שמח להגיש לכם מדריך
ייחודי החושף בפניכם מגוון טיפים חשובים, שיחסכו מכם זמן ולא מעט
משאבים בתהליך מכירת הדירה שלכם.
מאחלים לכם קריאה מהנה ובהצלחה.
תמחרו את הנכס באופן מדויק אתר הנדל”ן הממשלתי
תמחור נכון הוא השלב ההתחלתי של תהליך מכירת הנכס והוא חשוב ביותר.
זכרו תמיד שמחיר גבוה מדיי עלול לגרום לכך שאיש לא יפנה אליכם במשך זמן
רב, ואילו מחיר נמוך מדיי ימנע מכם לקבל את התמורה המלאה עבור הנכס
שלכם. לכן, חשוב מאוד להעריך ולתמחר את הנכס באופן מדויק.
בידול הוא שם המשחק
שוק הנדל”ן הוא דינמי ומשתנה ללא הפסקה, בכל רגע נתון מתפרסמים אלפי
נכסים למגורים, כך שהנכס שלכם עלול ללכת לאיבוד בקלות בין שלל
ההזדמנויות וההצעות. לכן על מנת לגרום לבית שלכם לבלוט מעל לשאר, רצוי
מאוד ליצור בידול לפרסום שלכם. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא
באמצעות צילום אטרקטיבי של הדירה – צילום סטילס, וידאו (סיור וירטואלי) או
אף עם רחפן מקצועי. מניסיון, זהו שלב חשוב מאוד.
בלי חשיפה, אין מכירה
אפרופו פרסום: חשוב להבין שבלי פרסום, אין לכם דרך להעלות את הנכס
שלכם לתודעה או לבלוט. אז נכון, ניתן ורצוי לפרסם את הנכס שלכם באמצעים
חינמיים, כמו למשל לוחות דיגיטליים ללא תשלום, פרסום בפייסבוק ופרסום
פיזי, אך לא פעם הדרך הזו מתגלה כלא כדאי או מביא לכם לקוחות לא
רלבנטיים המבזבזים את זמנכם לריק. מניסיון, רצוי גם להשקיע גם בפרסום
בתשלום על מנת לתת לנכס שלכם חשיפה מקסימלית. זכרו, ככל שתפרסמו
את הנכס ביותר ערוצים – תקבלו יותר טלפונים, כשמטרה הסופית היא לקבל
כמה שיותר הצעות מחיר, ובסופו של דבר למכור את הנכס במחיר מקסימלי
ובמינימום מאמץ.
הקפידו להיות זמינים
כדאי לקחת בחשבון שהקונים הפוטנציאליים שלכם רצים בין לא מעט דירות,
וזמינים בשעות הנוחות להם. כך שאם לא תהיו זמינים מספיק טלפונית, או
שלא תפנו מספיק זמן כדי לאפשר לקונים פוטנציאליים לראות את הדירה –
סביר מאוד להניח שתפספסו את המכירה. ומי יודע אולי זו הייתה עסקת
חייכם…
טיפ הזהב
מניסיון רב שנים, ההצעה הראשונה שתקבלו על הנכס שלכם, היא ההצעה
הטובה ביותר!!! הסיבה לכך היא שככל שהבית
מפורסם יותר זמן, כך גם הערך שלו יורד בעיני הקונים, עניין אשר יגרום להם
לתת לכם הצעות מחיר נמוכות יותר. אין פירוש הדבר שעליכם להתפשר על
מחיר נמוך משמעותית ממחיר השוק, אך אם ההצעה הראשונה שקיבלתם
עומדת בטווח של התמורה שרציתם עבור הנכס – רצוי שלא להתמהמה איתה.
התייעצו עם המשרד חיש נדל”ן
בתהליך כל כך מורכב ורגשי מומלץ לקבל יעוץ מאיש מקצוע, שיסייע לכם
לתמחר נכון את הדירה וילווה אתכם בפגישותיכם עם קונים פוטנציאליים ובזמן
החתימה על החוזה (וגם לאחריו).