למה באמת אתם מוכרים את הדירה שלכם?
למה באמת אתם מוכרים את הדירה שלכם? במסגרת פגישותיי עם בעלי נכסים שמעוניינים למכור, כמעט תמיד הם מספרים לי למה הדירה / הבית שלהם הכי טוב בעולם ואם הם היו יכולים לקחת איתם את השכנים, הם היו הכי מרוצים בעולם. ואז כשאני שואל אז למה אתם מוכרים? אני מגלה שהרבה פעמים מספרים לי סיפורים שרובם הזויים.
אז אני רוצה לחסוך לכם, המוכרים, את המבוכה ולספר לכם למה אתם מוכרים.
שלושת הסיבות המרכזיות
הסיבה ראשונה – כי הדירה צפופה – בד”כ מדובר ב- 4-3 חדרים ומשפחה עם ילדים. או שמדובר בדירות גדולות יותר אבל עם משפחה שגדלה.
הסיבה השנייה – כי גרים בשכירות הרבה זמן ורוצים לקנות דירה ראשונה.
הסיבה השלישית – שיפור באיכות חיים (למשל רוצים דירה עם גינה / גג).
ושאר הסיבות
הסיבה הרביעית – כי אתם מתגרשים ומתביישים לספר.
הסיבה החמישית – זוגות שהגיעו לנישואים שניים כל אחד עם דירה משלו וילדים משלו, ומוכרים את שתי הדירות על מנת לקנות דירה גדולה לכולם.
הסיבה השישית – כי אתם לא עומדים בתשלומי המשכנתא.
הסיבה השביעית – כי כבר קניתם דירה חדשה ואתם צריכים להעביר כסף לקבלן.
הסיבה השמינית – כי אחד מבני הזוג שמע באיזו תוכנית שזה לא כלכלי לקנות דירה, והוא משכנע את הצד השני למכור ולקנות 3-2 דירות זולות יותר.
הסיבה התשיעית – דירה שנקנתה להשקעה ורוצים לראות כבר את הכסף ולמשוך את הרווח.
הסיבה העשירית – זוג מבוגר שמוכר ורוצה לעבור לדיור מוגן.
הסיבה האחת עשרה – כי אחד מבני הזוג מבואס מהחיים והוא מאשים את הדירה שהיא עושה לו מזל נאחס, ומאמין ש”משנה מקום משנה מזל”.
הסיבה האחת לפני האחרונה – כי הזוג רוצה לקנות דירה קטנה יותר, כיוון שקשה לנקות ולתחזק בית גדול והילדים עזבו את הבית.
הסיבה האחרונה – זוגות שרוצים למכור את הבית ולקנות דירה זולה יותר ואת ההפרש להשאיר לפנסיה או לעזור לילדים בכסף לדירות.
ברור לכם כשניגשים למו”מ השיחה בהקשר לכל אחת מהסיבות היא שונה לחלוטין ומותאמת לסיטואציה.
למשל, הייתה אצלנו עסקה של זוג שרצה למכור את דירתו והיה מוכן לפינוי מהיר. הם אמרו לנו בפגישה הראשונה שהם רוצים לשדרג אחרי שימכרו.
כאשר הבנו את הסיבה האמיתית, שהם קנו דירה מקבלן עם פינוי לעוד שנה וחצי, מצאנו להם קונים מתאימים – זוג צעיר שגר אצל הוריו של הבעל ואין להם בעיה לפינוי ארוך. דרך זה הורדנו את מחיר הדירה, כיוון שהמוכרים עוברים ישירות מביתם לבית החדש וחוסכים כסף, מעברי דירה ועוד הרבה כאב ראש באמצע.
אז למה באמת אתם מוכרים את הבית שלכם?
טיפ למוכרים –
חשוב לנו לדעת את הסיבה האמיתית למכירת הנכס, כי רק כך אפשר להתאים לכם עסקה מדויקת יותר מבחינת מחיר, פינוי ותנאי תשלום.
טיפ לקונים –
אל תקשיבו למה שמספרים לכם על סיבת המכירה, אלא לרמזים ולתקשורת הבלתי מילולית. נסו להבין את סיבת המכירה האמיתית. זה יעזור לכם לסגור עסקה נכונה יותר בעבור כולם.