המדריך לנבחן לבחינה של מבחן המתווכים של משרד המשפטים

למי מתאים להיות סוכני תיווך במקרקעין?

למי מתאים להיות סוכני תיווך נדל”ן? האם תיווך זה בשבילי? האם כדאי לי להוציא רישיון תיווך במקרקעין? האם אני צריך לעבוד במשרה מלאה בכדי להרוויח הרבה כסף בתחום התיווך במקרקעין? תמיד חלמתי להיות מתווך במקרקעין, האם כדאי לי לגשת למבחן המתווכים? שאלות רבות מסוג זה נשאלות אצלנו   בסכנות התיווך “חיש נדל”ן“,  למחפשי העבודה בתחום התיווך.
בתיווך מקרקעין אפשר לעבוד גם בתחום המגורים וגם בתחום המסחרי, הכוונה למכירה והשכרה של נכסים וליהנות מעמלת התיווך הנכספת בעסקאות הן מהלקוחות המוכרים והן מהלקוחות הקונים.
מי שיכולים לעבוד בתיווך מקרקעין במדינת ישראל, הם אלו שיוציאו רישיון תיווך מטעם משרד המשפטים וישלמו את האגרה.

במדינת ישראל בכדי להוציא רישיון תיווך במקרקעין צריך לעמוד בתנאי הסף אשר מופיעים בחוק המתווכים, כפי שיורחב בהמשך, מעבר בהצלחה את בחינת המתווכים ותשלום אגרה לרשם המתווכים ממשרד המשפטים.

לא רבים יודעים זאת, אך מעבר של מבחן המתווכים אינו מספיק בכדי להצליח בפועל ולהרוויח סכומי כסף גדולים בתחום התיווך במקרקעין. בכדי להיות סוכני תיווך במקרקעין מוצלחים ומומחים בתחומם, צריך לרכוש ידע פרקטי בתחום התיווך במקרקעין, ורצוי מניסיונם של אחרים, שכן אופי העבודה בתיווך הוא אופי עבודה של “עצמאיים”. אין תלוש שכר שמחכה כל ה-10 לכל חודש, מי שיצליחו בעבודה בתחום התיווך הם אלה שמאמינים ביכולת של עצמם ליצר הצלחה ואף יובילו לסגירת עסקאות תיווך במקרקעין בפועל, יגבו את העמלה אשר מגיעה להם במלואה מהלקוחות ויבנו  לעצמם עסק מצליח ומוניטין טוב באזור התמחות מסוים.
להכניס אותם לתוכנית הכשרה מסודרת וללמד אותם את רזי המקצוע, לרבות מתן תסריטי שיחה לפגישות, אימון ויישום וכמובן לתת להם את הכלים לעבור את מבחן המתווכים של משרד המשפטים באמצעות הלימוד במרכז להכשרה מקצועית .
לא זו אף זו, בכדי להצליח בתחום התיווך במקרקעין, יש להיות בעל תכונות אישיות אשר אותן אי אפשר לרכוש בשום מעבר של מבחן בכלל ומעבר של מבחן המתווכים בפרט. חלק מהתכונות אשר מאפיינות סוכני תיווך מצליחים מפורטות להלן: ייצוגיות, מקצועיות, איכות, כושר ביטוי גבוה, יכולת למידה, גמישות, יכולת הקשבה, יכולת יישום תהליכי עבודה, יושרה, הגינות ורצון אדיר להצליח. כמו כן  אם קיים “החיידק של הנדל”ן” – זה בוודאי יכול לתרום.
“ניתן לתאר אדם שיש לו את כל הכישורים להצליח, אך לא מבין כלום בתיווך “כיהלום לא מלוטש, ואלו האנשים שהיינו שמחים לעבוד איתם.

יתר על כן, חשוב להבין שאין גיל לעבודה בתיווך, מי שיכולים להצליח בעבודה בתיווך נדל”ן הם חיילים משוחררים, סטודנטים, משני קרירה, גמלאים והרשימה עוד ארוכה, אך הדבר החשוב ביותר הוא שידעו כי המשמעות של העבודה בתיווך מקרקעין היא, הלכה למעשה, הקמת עסק עצמאי לכל דבר ועניין. צריך “אוויר כלכלי” לחודשים הראשוניים של העבודה, שיתכן שלא תהיה הכנסה עדיין ואף יתכן שסוכני התיווך במקרקעין אף יצטרכו להוציא כסף על פרסומים, כדג’ כרטיסי ביקור, מודעות בעיתונים ושיווק הנכס.

כמה אפשר להרוויח בתיווך?

כמה מרוויחים באמת סוכני נדל”ן זו שאלה מאד מעניינת. התשובה לכך טמונה בכמה עמלה נגבית בפועל מהלקוח. חוק המתווכים במקרקעין – התשנ”ו 1996 קובע בתקנות המתווכים פרטי הזמנה הכתב כי עמלת המתווך היא הסכום שהוסכם בין המתווך ללקוח.
עמלת התיווך הממוצעת ב”חיש נדל”ן” היא 2%+מע”מ במכירה בכל צד.

הון אנושי איכותי של אנשים הרוצים לעבוד בענף התיווך במקרקעין הוא ערך עליון מבחינתנו, אנחנו נותנים הזדמנות אמיתית לכל מי שרוצה להשתלב בעבודה בענף. אני חייב לציין שלא עובר ראיון עבודה אחד בלי ששואלים אותי, כמה אחוזים אני ארוויח בעסקה? התשובה שלי היא אחרי 5 שנים של עבודה בסכנות התיווך         “חיש נדל”ן“,  השאלה היא לא כיצד מתחלקים האחוזים מעמלת המכירה בין משרד התיווך למתווך, אלא ממה אתה מקבל את האחוזים. אם מצטרפים למשרד    אשר פועלת לפי דרך ושיטה עקבית, הכלים אשר מקבלים שמלמדים את המתווכים החדשים והוותיקים בענף כאחד לשמור על העמלה שלך קרי, 2%+מע”מ אשר נגזר ממחיר הדירה הסופי אחרי משא ומתן.  בכדי לעשות זאת, יש להבין באמת מה הערך המוסף של המתווך בהליך מכירת הדירה, ולדעת להעביר את זה ללקוח בצורה הטובה ביותר ללקוח מגדילה את יחידת הרווח”.

יתר על כן, אם בוחרים לפעול כסוכני תיווך במקרקעין  במשרד תיווך במקרקעין  העמלה של הסוכן לרוב תנוע בין 40% ל- 50%, תלוי בתנאים. כדג’ על מי חלים הפרסומים,

כמה מתווכים באמת יש בישראל?

לפי הנתונים אשר מפורסמים באתר של רשם המתווכים במקרקעין, נכון לסוף שנת 2022, מספר המתווכים המורשים הוא 24,500.
השאלה המעניינת שעליה לא תמצאו תשובה באתר של רשם המתווכים הוא כמה מתווכים מתוך המספר שמצוין לעיל עובדים במשרה מלאה,
וראו לנכון להפוך את מקצוע התיווך לעיסוק עיקרי עבורם. השאלה הנגזרת מכך כמה מתוכם מצליחים באמת להגשים את הפוטנציאל הרווחי הגלום 
בעבודה בענף.
הנוסחה המנצחת, לדעת ישראל חפץ, מייסד ובעלים של חיש נדל”ן היא באמת להשתלב בעבודה בתחום התיווך במקרקעין בכל הרצינות ובכל הכוח.
ללמוד ולרכוש כלים טובים ושיטת עבודה  ולהיצמד סוכנים ותיקים אשר   שעברו תכנית הכשרה מסודרת, לצד שימוש בסימן מסחר טוב שיכול
“לפתוח דלתות”.
כאשר עובדים לפי הדרך הנכונה, לא צריך להמציא את “הגלגל”.
יותר מזה, במבחני התיווך בבנייני האומה בירושלים אנחנו פוגשים אנשים רבים ומכל שכבות האוכלוסייה: חיילים משוחררים, פורשי צה”ל, גמלאים, אך גם הרבה אנשים אשר

מיהו רשם המתווכים ומה תפקידיו?

רשם המתווכים במקרקעין הוא הזרוע הביצועית של משרד המשפטים ותפקידיו להקנות רישיונות לתיווך במקרקעין למי שעומד בתנאים לקבלת הרישיון לפי חוק המתווכים.
נרחיב על התנאים לקבלת רישיון תיווך במקרקעין בהמשך. תפקידו השני הוא לנהל פנקס של בעלי רישיונות לתיווך במקרקעין.
בנוסף, קיימת וועדה מייעצת לרשם המתווכים בכל מיני עניינים, לרבות לעניין תוכן הבחינה ולקבלת רישיון תיווך. בוועדה יש שלושה חברים לפחות
וביניהם מתווך במקרקעין, נציג צרכנים ועורך דין נציג לשכת עורכי הדין בישראל.

מהם תנאי הסף לכניסה למקצוע התיווך במקרקעין?

האם כל אחד יכול להיות מתווך במקרקעין? האם אפשר להתעורר יום בהיר אחד ולהגיד לעצמנו, זהו, היום נרשם לבחינת התיווך במקרקעין ונוציא רישיון תיווך?
האם כל אחד יכול לגשת למבחן המתווכים?

התשובה לכל השאלות הללו היא שלילית, שכן יש רשימה  סגורה של תנאים לקבלת רישיון תיווך, אשר מופיעה בס’ 5 של חוק המתווכים.
רק מי שנתקיימו בו כל התנאים אשר מפורטים להלן, יוכל להוציא רישיון תיווך ולגשת למבחן המתווכים של משרד המשפטים.
1. צריך להיות אזרחים או תושבים של מדינת ישראל  או תושבי חוץ שניתן להם היתר כדין לעבוד בישראל
2. חייבים להיות מעל גיל 18.
3. אסור להיות פושטי רגל.
4. לא יתקבלו להיות מתווכים אנשים אשר הורשעו בעבירה שמפאת חומרתה או נסיבותיה אין הם ראויים לשמש כמתווכים במקרקעין – יש לבדוק לגופו של עניין מול רשם המתווכים.
5. לא יתקבלו להיות מתווכים אנשים אשר נידונו לעונש מאסר בפועל, ולא עברה תקופת צינון של שישה חודשים מיום שסיימו לשאת את עונשים ועד למועד הגשת הבקשה לרישיון תיווך.
6. חייבים לעבור בהצלחה את הבחינה לקבלת רישיון תיווך במקרקעין.
התנאים צריכים להיות מצטברים
מבחן המתווכים נערך פעם ברבעון בבנייני האומה בירושלים, רשימת המועדים.

בכל מקרה תמיד יש להתעדכן באתר האינטרנט של רשם המתווכים ובפרט לעניין זה בקישור הבא:
http://www.justice.gov.il/Units/RashamHamtavchim/GeneralCollector/Pages/moadibhinot.aspx

כיצד נרשמים למבחן המתווכים של משרד המשפטים?

כדי להירשם למבחן המתווכים של משרד המשפטים ניתן להיכנס לאתר באינטרנט של רשם המתווכים, ולשלם את אגרת הבחינה באמצעות כרטיס אשראי.
להלן מפורט הקישור לאתר של רשם המתווכים:

http://www.justice.gov.il/Units/RashamHamtavchim/Pages/Odot.aspx

להלן מפורט קישור להסבר מלא על הרישום דרך אתר האינטרנט של רשם המתווכים:
http://www.justice.gov.il/Units/RashamHamtavchim/Pages/Hadracha.aspx

לאחר הרישום למבחן המתווכים ישלח ע”י מי מטעם רשם המתווכים לנרשם אישור לגשת לבחינה, אשר כולל פרטים אשר נוגעים למבחן המתווכים, מבחינת מקום, שעה, מועד ומספר שולחן.

תשלומי אגרות לרשם המתווכים:

1.     אגרת בחינה ע”ס 512 ש”ח לתשלום בטרם בחינת הרישוי, כתנאי לרישום לבחינה.
2.    אגרה חד פעמית בעד רשיון ורישום בפנקס המתווכים ע”ס 973 ש”ח – בתוקף מיום התשלום ועד ל 31.12 של אותה שנה.

3.    אגרה שנתית ע”ס 216 ש”ח לתשלום עבור חידוש רישיון המתווכים ופעילות שוטפת:

http://www.justice.gov.il/Units/RashamHamtavchim/Pages/DafAgrot.aspx

היכן מתקיים מבחן המתווכים של משרד המשפטים?
מבחן המתווכים הרשמי של רשם המתווכים יהיה בבנייני האומה בירושלים, וכפי שציינו פעם ברבעון.

ספרי הלימוד לבחינת המתווכים של משרד המשפטים:

ספרי הלימוד למבחן המתווכים כוללים ספר חוקים וספר עקרונות ומושגי יסוד ופסקי דין. ניתן לעיין בספרי הלימוד בקישור הבא:

http://www.justice.gov.il/Units/RashamHamtavchim/Pages/DininM.aspx

כיצד יוצרים קשר עם רשם המתווכים?

מנהלת יחידות מקצועיות
רשם המתווכים
רחוב בית הדפוס 22
גבעת שאול
ירושלים 9134301

כתובת
רשם המתווכים
רחוב בית הדפוס 22
גבעת שאול
ירושלים 9134301

קבלת קהל
קבלת קהל ומענה טלפוני בימים א-ה בשעות 8.30-13.00

טלפון
02-6549333

פקס
02-6467939

http://www.justice.gov.il/Units/RashamHamtavchim/Pages/YeziratKesher.aspx

האם מבחן המתווכים הוא מבחן אמריקאי או מבחן פתוח?
מבחן המתווכים הוא מבחן אמריקאי, אשר כולל 25 שאלות רבות ברירה שבהן צריך לבחור את התשובה הנכונה ביותר.

כמה צריך לקבל במבחן המתווכים של משרד המשפטים בכדי לעבור את הבחינה?

ציון “עובר” בבחינה הוא מ-60 נקודות ומעלה.

קיבלתי את התוצאה החיובית במבחן המתווכים, מה עכשיו?
הודעה על ההצלחה במבחן המתווכים בצרוף טופס בקשה לרישיון ישלחו לנבחן מטעם רשם המתווכים.
טופס הבקשה כולל תצהיר של הנבחן אשר מאומת על ידי עורך דין שאכן הנבחן עומד בתנאי הסף לקבלת הרישיון תיווך.
את הטופס הזה יש לשלוח בדואר לרשם המתווכים, הטופס ייבדק על ידי רשם המתווכים באמצעות מחלקת תעודות יושר במטה הארצי וכונס הנכסים הרשמי במדינת ישראל.
על סמך הבדיקות הללו, יחליט רשם המתווכים האם הנבחן אכן יכול להוציא רישיון תיווך במקרקעין.
והרי ואין בעיה עקרונית והנבחן יכול לקבל את רישיון התיווך במקרקעין תישלח אל הנבחן הודעה על כך ותשלום אגרה.
יש לשלם את האגרה בבנק הדואר או דרך האתר של רשם המתווכים, כפי שציינו לעיל.
לאחר מכן, רישיון התיווך ישלח בדואר רשום לנבחן.

כמובן, שצריך לשלוח גם תמונת פספורט שתופיע ברישיון תיווך.

מתי ניתן לקבל את התוצאות עבור מבחן המתווכים ?
תשובות רשמיות מטעם רשם המתווכים יועברו לנבחן תוך 30 יום מיום משלוח התוצאה על ידי הרשם.
התשובות הרשמיות לבחינה יינתנו אך ורק על ידי רשם המתווכים.