חושבים על קריירה בנדל”ן?
חושבים על קריירה בנדל”ן?
כל מה שחשוב לדעת לפני הכניסה לתחום ישראל חפץ, בעלים של משרד חיש נדל”ן עוסק בנדל”ן כבר 5 שנים, מסביר מה נדרש כדי להצליח בתחום המורכב והמתגמל
עבודה בתיווך נדל”ן היא ללא ספק אחת מהאפשרויות המעניינות והאטרקטיביות שקיימות כיום בשוק העבודה הישראלי. זהו תחום שיוכל לספק מידה רבה של חופש, איתנות כלכלית ועצמאות – אך רק אם יודעים איך להתנהל בתוכו בצורה מושכלת, מדויקת ומקצועית.ישראל חפץ, בעלים של משרד חיש נדל”ן עוסק בנדל”ן כבר 5 שנים. לאורך הדרך הוא פגש מאות אנשים שביקשו לפתח קריירה בתחום ועם הזמן הבין מה מבדיל בין אלו שיתנסו בו כמה חודשים וימשיכו הלאה – לבין מי שבאמת יצליחו לפתח קריירה מצליחה.”זה תחום ייחודי במהות שלו – יש בו עסקאות מורכבות וגדולות, עם תגמול שיכול להיות גבוה מאוד. אצלנו ברשת, הרבה סוכנים מתחילים לא מגיעים עם רקע בנדל”ן וחלקם אפילו לא התנסו מעולם במכירות – אבל גם הם יכולים להצליח אם יש להם רעב אמיתי, משמעת עצמית, סבלנות והתמדה”, הוא אומר.
לדבריו, מי שמוכנים ללמוד ולעבוד קשה, יכולים להכניס גם מאות אלפי שקלים או אפילו מיליונים בשנה. מנגד, יש גם כמובן סוכנים שיתקשו לייצר הכנסות ובסופו של דבר יעדיפו למצוא עבודה עם משכורת קבועה ומסגרת ברורה.
ההכוונה, בהקשר הזה, משפיעה מאוד על סיכויי ההצלחה כמובן. זו הסיבה משרד חיש נדל”ן, פועלת באזור ראשון לציון והסביבה, מפעילה בין היתר צוות של מאמנים, שהם לא סוכנים בעצמם – אלא פועלים במטרה לסייע לסוכנים חדשים להצליח.
“אנחנו עושים המון מאמצים כדי לעזור לסוכנים מתחילים לבנות עסק מצליח ומקצים למטרה הזאת את ההון האנושי האיכותי ביותר שלנו. התוכנית הזאת כוללת גם הדרכה פרטנית, גם ליווי בפגישות עם הלקוחות וגם צוות אדמיניסטרטיבי תומך שכולל איש פרסום ודיגיטל, מעצבת גרפית, מערכת ניהול לקוחות (CRM) ומערכות אוטומטיות לייעול תהליכי העבודה.”החופש בעבודת המתווך יכול גם להיות חרב פיפיות”לאורך השנים, ישראל חפץ ראה איך סוכנים שונים מתנהלים בצורה שונה עם החופש היחסי שמאפשר התפקיד שלהם. “אנחנו מציעים לסוכנים את כל מה שהם צריכים כדי להצליח – אם זה הדרכות, קורסים פרונטליים ומאגר ידע עם מאות שעות אבל אנחנו לא בית ספר – והמטרה שלנו היא לתמוך במי שיהפכו להיות השותפים שלנו להצלחה. ההבדל בין מי שמצליח לבין מי שלא – זו היכולת לקחת את מה שלומדים אצלנו וליישם בשטח”.
בתחילת הדרך כולם אומרים שהם רוצים להצליח ויעבדו קשה בשביל זה אבל במבחן התוצאה, רבים מוותרים או מאבדים עניין, בייחוד אחרי שהם חווים כישלונות או אתגרים. “כולם יחוו קשיים בעבודה – אבל אלו שמצליחים הם אלו שיבחנו למה הם נכשלו ויתקנו או ישנו את האופן שבו הם מדברים עם הלקוחות ויחשבו כל הזמן מה אפשר לשפר. דווקא רגעי המשבר הם השיעורים הכי טובים שעוזרים להתקדם. כולנו טועים, טעינו ונטעה. אני לא מפחד לטעות אבל גם יודע שצריך לתקן – וזה מה שמאפשר לשרוד בתחום התחרותי הזה”.
ולמי שמוכן ליפול ולקום שוב ושוב לאורך הקריירה, עודד מציג הבטחה שאפתנית ביותר: “הסוכנים אומנם לא יחוו הצלחות מהרגע הראשון אבל התוצאות החיוביות יגיעו, אם הם יעבדו כמו שצריך. אצלנו, תוך שלושה חודשים בממוצע, סוכנים מתחילים לראות תוצאות אם הם הולכים בדרך שהתוונו להם. ואם הם ימשיכו בדרך הזאת – תוך שנה או שנתיים הם כבר יוכלו לעשות מחזורים של 400 אלף שקלים ויותר. האם כולם הולכים בדרך הזאת ועושים את מה שצריך? הלוואי. זה דורש לא מעט עבודה קשה שלא כולם מוכנים אליה”.
“כשאנחנו אדונים לעצמנו זה יכול לגרום לנו להשקיע יותר בניהול הזמן ולחשוב שוב ושוב על דרכים אפקטיביות לפתח את הקריירה, אך חלק מהאנשים דווקא מתקשים יותר לפעול בלי מנהל ש”יושב להם על הראש” ובוחן את ההתקדמות שלהם”.
סוכני נדל”ן מגלים מהר מאוד שיש להם הרבה זמן פנוי בעבודה – אבל דווקא בזמן הזה שלכאורה יכול לשמש למנוחה ולחופש, חשוב לבצע כמה שיותר פעולות קטנות שמייצרות השפעה גדולה עם הזמן – עוד קצת טלפונים, עוד השקעה בשיווק, עוד צילומים מקצועיים לנכסים ועוד בדיקות של מצב השוק”.
“היקף עסקאות הנדל”ן לא מפסיק לעלות”
אנשים עשויים לתפוס קריירה בנדל”ן כסוג של הימור – מכיוון שאף סוכן לא באמת יודע כמה ירוויח בעתיד הקרוב והרחוק. דווקא בהקשר הזה, מבקש עודד להפנות את הזרקור החוצה, אל שאר המקצועות שנתפסים כבטוחים יותר לכאורה: היום, אלא אם יש לך קביעות בעבודה, אין באמת הרבה מקצועות בטוחים. אנחנו רואים את זה בפיטורים בהיי-טק ובשינויים שמתרחשים כל הזמן בכל הענפים. אז נכון, בתחום הנדל”ן יש היבט מסוים של אי ודאות – אבל זה נכון רק אם אתה לא באמת יודע מה אתה עושה ולא עובד לפי תוכנית מסודרת. כשאתה יודע מה המספרים של העסק, כמה זמן אתה צריך להשקיע ביום בעבודה, כמה פגישות אתה עושה בשבוע, כמה נכסים אתה משווק וכמה לידים אתה צריך להכניס ברמה היומית, השבועית והחודשית – בהחלט אפשר לייצר הרבה יותר ודאות וביטחון”.
לסיכום “נכון שיש לפעמים דברים שלא תלויים בנו אלא בשוק, אבל שוק הנדל”ן תמיד מייצר עסקאות ורווחים – גם בתקופת הזאת וגם בהרבה תקופות מורכבות אחרות. השנה שבה היה מיתון עולמי וחוסר ודאות לגבי העתיד, גם כאן בארץ. מאז, כמות עסקאות הנדל”ן בישראל רק עלתה משנה לשנה ואם אני מסתכל ברמה המקומית, היקף העסקים ושווי הנכסים בחדרה והסביבה הכפיל את עצמו בעשר השנים האחרונות. השוק מייצר עבודה – אנחנו רק צריכים לדעת איך לעבוד נכון, להניע את עצמנו ולייצר תוכנית ארוכת טווח שתוביל אותנו להצלחה”.